-¿S’Auto assurer?
-¿Où est ce qu’on va?
-Problèmes Judiciaires pour la concentration du secteur assurance aux USA:
-¿Votre entreprise gestionnaire/ consultant de risques devrait-elle avoir un réseau internationnel?
-¿Saviez vous que la façon plus efficiente pour diriger et implémenter un programme d’assurance internationnelle est de le faire d’une façon locale?
-¿Saviez vous que le meilleur système pour augmenter le coûts des primes c’est utiliser l’adjudication entre le broker et l’assureur?
-¿Qu’est ce qu’est important lors du présenter un programme d’assurances à une compagnie d’assurance?
-J’ai peur d’avoir un sinistre et devoir être payé par la compagnie d’assurance
-Le pouvoir des compagnies d'assurances
Transférer à une compagnie d’ assurance le sinistre fréquent (bas coûts et facile de prévoir) est seulement intéressant pour la commission du broker y pour le département de sinistres des compagnies d’assurances. Donc la fréquence doit être toujours auto-assuré et la fréquence aléatoire d’une certaine intensité devrait idéalement se transférer à une captive d’auto assurance (mais pas toutes les entreprises ont jusqu’à présent accès à ce marché, malgré que ABK est en train d’essayer qu’ils l’aient). Source : ABK
Cela fait 10 ans, le plus correct pour votre entreprise était de donner le risque à un broker qui trouverai le meilleur prix en travaillant l’adjudication. Par contre aujourd’hui la façon d’agir est le talent. Aujourd’hui mais encore plus demain le gestionnaire de vos risques sera si important que la compagnie d’assurances. Ce n’est plus important d’aller chercher la méga compagnie internationnelle pour gérer vos risques. En effet à cause de la concentration d’assureur est une réponse à la concentration de gestionnaires d’assurances…mais la conséquence a été les accusations et les procédures judiciaires du fiscal de l’état de New York contre les plus importants brokers (gestionnaires). La dénonce fait référence à l’augmentation des prix provoquée par les brokers!!)
Les assureurs récompense avec un coût plus raisonnable l’approchement et le traitement plus direct avec l’entreprise, et avec des interlocuteurs plus professionnels et avec talent. C’est important d’éviter ainsi la concentration de la distribution.
Les risques traités avec talent peuvent être présentés d’une façon plus adéquat pour réduire les prix. Dans les pays scandinaves les méga brokers ont disparu, il y a à peine des gestionnaires et le traitement ce fait directement entre l’assureur et la compagnie. Source: ABK
Problèmes Judiciaires pour la concentration du secteur assurance aux USA:
Problèmes Pour Marsh & McLennan en EEUU : Le broker mondial Marsh & McLennan a été involucré dans une polémique, après que le fiscal général de New York, Eliot Spizer, a les a dénoncé par la pratique illégale de diriger les clients pour lesquels ils géraient leurs assurances vers certaines assureur, en échange d’importantes commissions approuvées en avance. Spizer a signalé que les perdants dans toute cette affaire sont les clients et le marché des assurances que les brokers ont corrompu en augmentant le prix des assurances. Le principal assureur impliqué est ACE mais cela a affecté aussi ING, Aetna, Cigna, MetLife y Unum Provident. .
D’après le fiscal de New York, Marsh & McLennan a gagné en 2003 le total de 800$ par commissions. D’après le fiscal, les brokers doivent être avec leur clients honnête et loyaux, et doivent offrir un service de conseil pour leur vendre les meilleurs assurances en fonction de leurs nécessitées. Si ce fait est très répandu alors, le modèle a besoin d’une correction et d’une réforme. Cela a provoqué une chute des actions de Marsh & McLennan d’un 24.45%, mais aussi des actions des compétiteurs Aon y Willis. Le conseil des directeurs de Marsh&Mc Lennan ont dit : » on est en train de collaborer avec l’investigation du fiscal dès le début, mais on n’était pas conscient de ces actes jusqu’à maintenant. On est convaincu de résoudre tout ces faits, en identifiant n’importe quel conduite inadéquate et résoudre les faits erronées. Celle-ci est maintenant notre première priorité. (Source: carta del mediador).
Commentaire ABK: Cela est du à la concentration des assureurs et de brokers (ou gestionnaires). Comme on vient de le prouver celui qui perd est votre entreprise puisque le prix des assurance va augmenter et les couvertures difficiles risques de disparaître.
¿Vous avez des idées pour éviter cette concentration?
¿Votre entreprise gestionnaire/ consultant de risques devrait-elle avoir un réseau internationnel?
Non.
Aujourd’hui les réseaux vraiment internationaux appartiennent aux compagnies d’assurance. L’important est que votre gestionnaire sache contacter correctement les personnes de la compagnie d’assurance. En effet si le gestionnaires (broker) doit passer l’information à l’intérieur du groupe ils perdent efficacité et augmente le prix. Avec un gestionnaire local qui puisse contacter l’assureur à niveau internationnel c’est suffisant. Source: ABK
Après plusieurs années en développant des programmes internationnelles avec le premier assureur mondial, AIG EUROPE, on a apprit que grâce à la nouvelle technologie, la connaissance de langues et l’internationalisation des groupes assureurs c’est plus simples gérer les assurances de n’importe quel lieu du monde que de notre propre pays.
Un programme mondial demande seulement d’un coordinateur maîtrisant des langues, Internet, qui soit professionnel et connaisse les risques et assurances. Doubler le réseau pour les brokers c’est un coût important et une perte d’agilité. Diriger d’ici l’assureur est le plus simple et efficient. Source: ABK
Parlant avec un des directeurs les plus importants d’un puissant groupe espagnol : « La compagnie d’assurance m’invita l’autre jour à un voyage de promotion commercial. À la fin du voyage je demanda comment on allé être cotisé l’année suivante. Leur réponse fut « vous ne serez pas cotisé ». Le gestionnaire de risque dont le style était l’adjudication avait eu des graves problèmes pour couvrir les risques que normalement il renouvelait en diminuant les prix, car évidemment les coûts avaient doublés en trois ans. Source: ABK
¿Qu’est ce qu’est important lors du présenter un programme d’assurances à une compagnie d’assurance?
De nos jours ce qui est important est:
1- Compréhensión de la sinistralité:
Les statistiques –au détail- de la sinistralité, l’évaluation du possible impact des nouvelles mesures de prévention dans les statistiques de sinistralité.
2- Aspects techniques de transfert de risques:
Calcul de la perte maximale possible, assurance au premier risque, franchise par sinistre, franchise agrégés annuelles, sinistres non comptables, technique de re assureur captive, Alternative Risk transfer
3- Y plus important même que les aspects techniques:
La perception du risque subjectif, qui sont les particularités parfois non visibles qui peuvent faire du risque quelque chose d’intéressant pour l’assureur. Cela dépend du talent. Source: ABK
J’ai peur d’avoir un sinistre et devoir être payé par la compagnie d’assurance
En cas de sinistre l’interprétation du même n’est pas aujourd’hui un problème d’interprétation du contrat puisque les contrats laissent chaque fois moins de points pour une interprétation subjective. Un sinistre est, tout simplement, couvert ou pas par l’assurance.
Il y a 15 ans, les dommages matérielles étaient assurés en cas de rayons ou explosions. De nos jours les polices sont « All Risk », cela veut dire que tout les accidents sont inclus dans l’assurance. Ex : un placard tombe par excès de poids…
En faveur de l’assuré on peut dire que si l’assureur ne veut pas payer il devra faire face à la Direction Général d’Assurances, Défense du consommateur, il aura des jugements innécessaires et devra faire face à la professionnalisé du gestionnaire d’assurance du client, qui aura un très haut niveau de connaissance du marché des assurances. Source: ABK
Le pouvoir des compagnies d'assurances
Les assureurs sont les entreprises qui ont le pouvoir d’assumer les risques dans le marché, les meilleurs moyens et puissance financière.
Entreprises comme ABK Riesgos y Seguros , sont le lien qui doit rapprocher et faire la planification pour la compagnie d’assurance. Cela veut dire que la relation avec l’assureur est clé pour le développement de nos risques.¿Mais qui a meilleur relation entre deux grandes et puissantes compagnies (comme la sienne et celle de l’assureur), une autre grande et complexe entreprise comme celle du broker ou la petite entreprise local, avec des partenaires directeurs des comptes, qui peut avoir une relation directe dans les deux sens ?
Source: ABK
